如何快速和小店主达成合作–快递站聊法
今天主要分两个内容：
① 小区快递站引流实操
② 通过快递小哥引流实操
一、小区快递站引流实操
大家住的小区，都有快递代发点吧？很多小区有这样的站点，快递小哥每天按时来这个快递代发点送件收件，而这些快递代发点一般都是超市啊，渔具店啊这类的店铺，老板都是自己开店铺的生意人，想必大家都有接触过，你来取个件要给这个店铺老板1块钱这样，这种代发点事普遍存在的，用户也非常精准。
那么，如何搞定这些快递代发点的店铺的老板，将他们发展成合伙人？
这里和大家分享一个故事，是一个刚刚毕业的学生做的，各位不要觉得他是学生就没啥好看头的，各位可能很多人的收入可能还不如他，看下这几个月他的收入情况：
先不必惊讶为什么你的收入还不如一个刚刚毕业的学生，看看在他身上发生了什么值得大家学习的东西。
他当时9月份毕业，之前在一个淘宝购物群当中听说美逛的，当时抱着成为合伙人在成为合伙人购物自己赚点佣金的想法成为了合伙人，一开始自己买买东西赚点佣金省点钱。后来跟进他的描述，他在自己小区附近的快递小站拿快递的时候对老板有了想法，拿下这个快递站的老板，就能有机会让这块小区经常购物的人成为他的合伙人。于是，他尝试着聊了一下一个接收中通快递的小店。首先自己多买几次东西，每次去拿快递的时候和老板多聊几句，先混熟。
然后和这样和老板（老板本身自己有店铺，不是快递的员工，没有制度上的限制）这样说：老板，这边小区的人买东西挺多的啊，除了他们取快递的时候收点钱以为，他们以后每次在淘宝上购物都和你有关系你都能有佣金收入，要不要了解下，丝毫不会影响你本来店铺的生意，还能给你多一个收入的渠道。通过这样初次的沟通老板可能不愿意。
那你过几天可以继续来聊一下：老板，这么多经常来拿快递你加他们微信，他们肯定不会排斥你，这些人你可以在群里发发红包，大家当聊天，慢慢熟了以后再推荐一些商品他们就不会反对。而且快递这行是接触用户最容易的，以后万一换了个门店，你再也不可能有这个资源了，但是微信可以一直联系，他们能一直为你带来收入。
就这样搞定了第一个代发点，又陆续的搞定了接收韵达和圆通的小店，用他的话说，虽然在一个小区这几个快递有很多重复的人群，但是这种方式在一个小区成功了，是可以复制的。所以这就是为什么这位才毕业没多久的学生每个月的收入会比你还高，敢于尝试，敢于总结。
- 那么如何在小区快递收发站进行引流？首先找到老板，话术顺序如下：
a)老板，这边快递这么多看来这边附件的人买东西买的挺多的呀，以前他们在网上购物跟你没关系，但是以后他们买东西，你都会有提成，而且他们的朋友很多人不在附近，肯定不会在你店里买东西吧，以后他们购物你也都有提成。做的好的一个月5000-1万很轻松，给你额外增收。（引起老板兴趣）
b)我会给你一个你专属的激活码，我们还有一些物料包括宣传册，你只要把这个宣传册发给顾客，这里有二维码扫一扫可以下载APP，下载后输入你的激活码，购物了，你就有提成了，可以在这里这里看你的收入（告诉他怎么做）
c)那可能顾客不会马上下载APP，我们就让他们先加你微信，我们会全程帮你在微信里把你的顾客转化为APP使用人群，对你来说，你就只要引导他们扫一扫加微信就行，剩下的我自己来。（协助他怎么做）
这里给大家介绍下一个小诀窍，就是平时拿快递的时候和老板多聊几句，聊熟起来之后，用以上话术拿下这些老板作为你的合伙人是非常容易的。
- 当这些老板成为你的合伙人之后该怎么做呢？
有些这类的小店是需要顾客去取件的时候给1元的取件费用的。在他们付取件费用的时候，老板可以和他们介绍：
“加这个微信有红包，好几块呢，能抵消你好几次取快递费用。”
或者是有人过来寄快递的时候，让顾客加老板微信付快递费用。
有些快递小站老板是不收取快递费用的，这个时候可以在在快递集中堆放的地方放上易拉宝，快递站的人属于拿完就走，不会太久的停留，这里要在易拉宝上打印好微信二维码，同样也可以用红包作为诱惑。但是相比之下，有老板沟通这个环节的妆化率要高很多。
同样的，老板和你熟，那肯定和其他来取快递的人熟，那老板和哪些人最熟？当然是经常来取快递的人，你可以向老板建议使用一下话术来拉人：
“最近买的东西挺多啊，上次也有个经常过来拿快递的，我问他最近怎么这么多快递，他说最近领了很多优惠券，买东西特别便宜”等到对方问起来，哪里领取的优惠券的时候，老板可以说：
“你扫这个二维码直接加他问他就好了。”
以上这些方法和话术适合在快递小站迅速的发展和合伙人，要让老板尝到甜头，这样的一个快递站同样也能辐射到多个小区。
二、通过快递小哥引流实操
还有一个和快递有关的职业是快递小哥，一个快递小哥往往掌握这一个区域的快递配送工作，同样每天接触到的人也非常多。
- 同样首先也要将快递小哥发展成自己的合伙人，先加快递小哥微信
方法很简单，“快递小哥加一下微信，下次快递费我直接微信上转给你”或者在美逛上买一个产品选择货到付款，快递小哥送上门的时候“加一下微信，快递费微信转给你，下次寄件的时候也方便联系”，等等多种和快递收发的场景很适合加到快递小哥微信。
- 加了快递小哥微信之后呢？如何将他发展成合伙人？
快递小哥可以在微信里面先养着，自己最近又有快递要都拉什么的和快递有关的话题都可以多聊聊，总之，先熟起来，但是要记住，快递小哥一般白天没事时间，要聊天一定要等他们晚上下班之后。
- 和快递小哥的聊天内容可以这样来切入：
“快递小哥，这个是今天的运费。干你们这一行很辛苦吧。有没有发现我最近的快递越来越多了，我给你介绍一个软件，你绝对感兴趣，我保证”
“你每天接触到这么多网购的人，这款软件能给他们搜到大额的优惠券，帮助他们省钱，你还有佣金可以赚。”
这里的话术要注意，快递小哥不一定是频繁网购类人群，他们每天工作量很大，但是接触到的网购人群很多，这里要重点突出佣金作为新引力。并协助它管理和维护他的合伙人。
- 在快递小哥变成你的合伙人之后，那么怎么让快递小哥迅速裂变出更多的合伙人呢？
答案是从快递小哥的微信入手，快递小哥的微信里有不少通过收发件而加微信的人群，这部分人有着频繁的网购次数才会加快递小哥微信，这样转账，收寄件方便，可以通过快递小哥群发或者拉群，你来维护的方式，发展成合伙人。话术在之前的微信群裂变中已经介绍过。
线下快递的方式能筛选出很多和美逛高度匹配的人群，为什么上面的大学生能做到这么高的收入，他初生牛犊不怕虎，谈下一家是一家，过程中也慢慢累积经验迅速扩大自己的收入。希望各位在看完这节内容的时候有所收获，人生不应该是在等，而应该是在干，不断的去尝试去试错，总有一天目标不会那么遥不可及。
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