关于地推的心得分享
由于每个地区的风土人情各不相同，本文的相关经验仅供参考
地区：江苏徐州
地点：市区夜市街
时间：晚上7:00-9:30
人群年龄：20-40岁，宝妈较多。
摆摊主打产品：家居日用品（垃圾桶，置物架，拖把桶以及肥皂盒）
主要目的：吸粉，招代理
做淘客地推的心得分享
心得一：买卖比赠送更有效
经过连续3天的尝试，低价买卖比免费的效果更好，免费赠送往往抵触心理非常大，毕竟现在对于扫码，加好友，进群是比较抵触的。所以我们该做低价销售。由于是工厂的原因，我们在销售时有价格优势，所以做到了真正的成本价销售。直接用淘宝价进行对比，在整个交易的过程中，我们给自己的定位是“厂家推广”，所以顾客在购买时会感觉很划算。建立初步的信任。
心得二：分工要明确
在开始的时候，三个人一组，犯了一个错误，来了一个顾客，三个人争相的介绍产品，顾客面对这种“热情”往往会有抵触的心理，之后我们更改方案，一人负责吆喝，一人负责介绍，一人负责收钱，拉群。顾客的转化率以及接受度明显的提高。
心得三：持久性的福利
由于是地推，注定人群也会很集中，几乎是一个城市的。我们在有天猫店的基础上给顾客作出福利（所有的产品，比淘宝店便宜，需要什么产品直接联系我，当天晚上地推时给你带过来）。群内邀请6个身边的女性朋友，即送垃圾桶一件，第二天在夜市点领取。经过一周的测试，平均两天可以添加130左右同城女性好友。其次，我们还可以提供代发服务，快递首重，全国3元。退货来找我，只收3元，运费险给多少都是你自己的。
心得四：脸皮要厚
夜市街不仅有顾客，还有很多摊主，而摊主也是以宝妈为主。而这群人相对来说，对于新事物会有较强的接受能力，时间充裕，对于返利接受度较高。同时手里也有很多的买家资源。所以我们在摆摊空闲时会和其他摊主沟通，去交换资源以及做代理下线。
心得五：注意城管！注意城管！注意城管！
每天我们都会和城管斗智斗勇（因为固定摊位售空，所以大多是流动的，城管在巡查时，我们都要第一时间带着东西“逃离”），不然就人财两空了。
心得六：选择回家的路
由于我们的是家居用品，而且垃圾桶比较大，所以我们选择靠近出口的位置，这样很多人在回家时会顺带购买，在入口时往往会选择逛一圈再买，导致最后没有成交，也没有加微信。
做淘客地推的心得分享
小技巧：
- 定价在时尽量避免整钱。（比如单个8块，两个）这样可以有效的避免现金交易，更容易的添加微信。
- 以没有支付宝为由，尽量在微信交易。
- 尽量避免收钱码，先加好友直接转账。
- 对于没带手机的顾客，可以先加微信，回去转账。（视产品成本而定）
- 不要还价，不要还价！东西就是一口价，我可以多送你一点，但绝不议价。喜欢在价格上计较的人，一般会删好友。
- 适当的找托，哪怕拉别人在你摊位前聊天也比没人强。围观的人越多，扫码效果越好。
